杭州品牌設(shè)計(jì)的談判人員，甚至是專業(yè)談判人員，都會做出許多錯(cuò)誤的決定，這些錯(cuò)誤的決定注定本應(yīng)成功的談判。這些錯(cuò)誤中的許多錯(cuò)誤都與高估了他們在談判中能很好地理解另一方的感受和思想，以及另一方能夠在多大程度上閱讀其感受和思想有關(guān)。例如，研究表明，試圖掩飾自己的欲望的談判者做得比他們想象的要好。反過來，那些試圖將信息傳達(dá)給與他們進(jìn)行談判的人的偏好，則高估了杭州品牌設(shè)計(jì)公司交流此類知識的能力。其他研究表明，權(quán)力較小的談判者比權(quán)力較大的談判者更容易犯此類錯(cuò)誤。

學(xué)者稱這種錯(cuò)誤的心理模式為透明的幻覺，指的是我們高估了他人對我們的理解程度以及我們對他人的掌握程度。這種精神上的盲點(diǎn)是許多危險(xiǎn)的判斷錯(cuò)誤之一-認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)者稱之為認(rèn)知偏見 -由于大腦的連接方式而造成的。我們不僅在工作中還會在其他生活領(lǐng)域中犯這些錯(cuò)誤，例如在購物決策中。幸運(yùn)的是，最近在這些領(lǐng)域的研究表明，無論是在職業(yè)生涯，人際關(guān)系，財(cái)務(wù)選擇還是其他生活領(lǐng)域，杭州品牌設(shè)計(jì)公司都可以使用務(wù)實(shí)的策略來解決這些危險(xiǎn)的判斷錯(cuò)誤。

您需要評估認(rèn)知偏見在哪里傷害您和您的團(tuán)隊(duì)及組織中的其他人。然后，您可以使用結(jié)構(gòu)化的決策方法快速做出“足夠好”的日常決策。較全面的選擇，以提供中度重要的選擇；而對于真正重大決策的深入研究。此類技術(shù)還將幫助您很好地執(zhí)行決策，并制定真正有效的長期戰(zhàn)略計(jì)劃。此外，您可以養(yǎng)成心理習(xí)慣和技能，以注意認(rèn)知偏差并防止自己陷入其中。

當(dāng)一家電氣公司聘請我作為顧問來調(diào)解管理層與工會之間的合同談判失敗時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司看到了透明幻覺的明顯實(shí)例。雙方都認(rèn)為對方不愿意真誠地進(jìn)行談判，要求太多，付出也很少。工會要求大幅提高工資，強(qiáng)有力的工作保護(hù)和更好的退休福利，并且管理層在每次提出要求時(shí)都強(qiáng)烈反對。

很快，我注意到透明的幻想嚴(yán)重阻礙了進(jìn)步。杭州品牌設(shè)計(jì)公司與雙方代表的私下交談表明，所有人都認(rèn)為他們有效地表達(dá)了自己的立場，無論是他們想站穩(wěn)腳跟的領(lǐng)域，還是愿意妥協(xié)的領(lǐng)域。然而，這些相同的對話顯示出雙方都沒有承認(rèn)的許多共識和靈活性。