持續(xù)的營收收入是任何業(yè)務(wù)持續(xù)生存和成功所必需的。然而，盡管組織非常樂意將諸如薪資和IT之類的職能交給第三方服務(wù)提供商，但在銷售方面，許多CEO卻拒絕與戰(zhàn)略銷售合作伙伴結(jié)盟。

盡管卡通吉祥物設(shè)計公司可能認(rèn)為銷售是您業(yè)務(wù)的核心能力，但事實是，大多數(shù)內(nèi)部銷售團(tuán)隊沒有足夠的能力來滿足客戶獲取，潛在客戶生成，約會設(shè)置和結(jié)賬的需求。實際上，有82％的CEO承認(rèn)他們目前的銷售流程很糟糕，這幾乎承認(rèn)所有組織都缺乏調(diào)整銷售流程所需的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。

對于那些正在努力優(yōu)化其創(chuàng)收能力的企業(yè)，借助專業(yè)的銷售團(tuán)隊，可以輕松解決這些問題，而費(fèi)用僅為成本的一小部分。Marketo的研究人員已經(jīng)確定了與潛在客戶資格和銷售相關(guān)的以下指標(biāo)：

• 銷售時間增加5％會導(dǎo)致收入增加20％。

• 銷售渠道中的活躍機(jī)會增加1％，收入就會增加25％。

• 銷售周期縮短15％可以使收入最多增加30％。

• 現(xiàn)在問自己，卡通吉祥物設(shè)計公司的銷售部門是否具有實現(xiàn)這些目標(biāo)的必要資源或技術(shù)技能？在Invenio，我們聘請了一組數(shù)據(jù)科學(xué)家，他們專門致力于提高線索生成過程的效率。這些銷售專家可以使用最先進(jìn)的自動化工具和數(shù)據(jù)驅(qū)動的見解，將合格的客戶直接交給經(jīng)驗豐富的關(guān)閉員。

尋找新的增長機(jī)會

通過設(shè)計，內(nèi)部銷售團(tuán)隊在位置，專業(yè)知識和外部影響方面受到限制。盡管卡通吉祥物設(shè)計公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)可能足以確保一些能維持您業(yè)務(wù)的大客戶，但他們根本無法為您提供在新市場中尋求客戶的必要靈活性。

在Invenio，卡通吉祥物設(shè)計公司的銷售團(tuán)隊是貴公司潛在客戶產(chǎn)生和增長策略的戰(zhàn)略合作伙伴。我們的渠道專家可以幫助您確定最佳的渠道，以開拓新的前景，而我們的分析師可以致力于在被忽視的垂直和地理市場中開發(fā)銷售機(jī)會。

利用分析

分析工具和CRM軟件可能為銷售流程帶來了新的效率，但是維持必要的基礎(chǔ)架構(gòu)和人員以適當(dāng)利用這些技術(shù)需要大量的時間和金錢投資。

在Invenio，卡通吉祥物設(shè)計公司已經(jīng)運(yùn)營了一個多渠道的技術(shù)體系，可以跨社交媒體，聊天和語音針對客戶。此外，我們的數(shù)據(jù)科學(xué)家可以開發(fā)和實施特定于行業(yè)的分析平臺，以幫助他們分解客戶整個旅程中的數(shù)千個數(shù)據(jù)點。利用這些見解，卡通吉祥物設(shè)計公司可以主動預(yù)測異議，并確定最佳時機(jī)將潛在客戶從營銷渠道的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，其最終目的是確保快速轉(zhuǎn)換。