您的買家需要很多東西，但是更多相同內(nèi)容不是其中之一。畢竟，得益于社交媒體以及眾多其他媒體和分析公司的掌握，他們可以觸及數(shù)百萬個資源。杭州包裝盒設(shè)計公司需要做的一件事嗎？有更多時間閱讀此內(nèi)容。事實上，根據(jù)Demand Gen Report的《2018年內(nèi)容偏好調(diào)查》顯示，超過一半（51％）的B2B買家仍然表示他們對可用內(nèi)容的數(shù)量感到不知所措。 

當人們不知所措時，他們會做以下兩件事之一：

• 杭州包裝盒設(shè)計公司堅持自己的知識，通常依靠直覺。

• 無論是分析公司，出版物還是同事，他們都可以找到可信賴的資源。

• 作為內(nèi)容創(chuàng)建者，這意味著我們的工作是確保我們的內(nèi)容不僅具有吸引力和視覺吸引力；它也必須與我們的受眾及其目標，需求和痛點相關(guān)。這種營銷現(xiàn)實重申了需要與WIFM（“對我有什么用？”）消息保持一致，在這種消息中，內(nèi)容是根據(jù)買方的觀點設(shè)計的。

從較高的角度來看，設(shè)計消息傳遞和內(nèi)容需要了解您的聽眾，他們是誰，杭州包裝盒設(shè)計公司想要什么，最重要的是，您如何才能幫助他們。盡管我們創(chuàng)建的每個內(nèi)容（無論是電子書，清單還是博客）都有主要受眾，但仍有許多其他人在閱讀您的內(nèi)容，這些人也可能在決策過程中發(fā)揮作用。這些人組成了“采購委員會”，他們都扮演著自己獨特的角色并且有自己獨特的需求。而且，所有這些參與者都以某種方式依賴內(nèi)容，這給您的團隊帶來了非常復雜的情況。

認識現(xiàn)代采購委員會

在過去的一年，B2B買家的61％的人說他們的購買周期有所或者顯著上升，根據(jù)需求創(chuàng)報告2018 B2B買家小號調(diào)查。平均而言，有79％的受訪者表示最多有6人參與決策過程。盡管購買價格隨組織的不同而不同，但購買委員會通常由以下角色組成：

• 目標購買者：杭州包裝盒設(shè)計公司實際上是在購買解決方案/平臺/技術(shù)的人。他們被認為是您的主要受眾。

• 用戶：您的次要受眾群體，這些人實際上是在使用您的解決方案/平臺/技術(shù)的人。

• 有影響力的人：這些高管在決定中沒有最終決定權(quán)，但他們在確定哪些功能十分重要以及最重要的是應考慮哪些供應商方面起著一定的作用。例如，如果CMO領(lǐng)導尋找新的營銷自動化平臺，則他/她可能需要獲得CFO的支持。

• 看門人：杭州包裝盒設(shè)計公司最終確定購買決策的預算，并最終在選擇階段給出最終的“確定”。

• 其他外部消息來源/影響者：這些高管有時不在采購委員會中。有時，他們甚至可能不會在你的聽眾的公司。無論如何，他們都是值得信賴的同行和同事，以某種方式影響買方，并引導他們尋求特定的選擇。

  
  

我們并不是說您必須為所有這些高管創(chuàng)建內(nèi)容才能成功工作。但是，您必須了解有關(guān)這些播放器的一些關(guān)鍵知識，并在制定戰(zhàn)略和創(chuàng)建內(nèi)容時應用這些關(guān)鍵知識。例如，您必須知道誰在采購委員會中，以及他們：

• 角色和責任

• 優(yōu)先事項

• 內(nèi)容偏好

• 水坑（即他們?nèi)ツ睦锊檎倚畔ⅲ?/p>

• 設(shè)備首選項（即臺式機/筆記本電腦與平板電腦和智能手機）

要考慮的另一點是目標受眾的平均年齡。我們并不是說要過時，但現(xiàn)實是，杭州包裝盒設(shè)計公司的偏好和期望會因年齡而異。現(xiàn)在，有82％的公司報告說他們的采購委員會中至少有一位千禧年雇員，因此營銷人員必須評估甚至重新考慮其內(nèi)容營銷和擴大策略。例如，這些買家重視公司的真實性，并在研究解決方案時嚴重依賴社交媒體。這將如何使您重新考慮或改進策略？