現(xiàn)在，我們需要將注意力轉(zhuǎn)移到未能解決問題并解決他們已經(jīng)意識到的障礙對客戶的影響上。能夠理解對杭州設(shè)計公司哪家好的主要聯(lián)系人，部門或職能，其他受影響的利益相關(guān)者以及整個組織的后果特別有用。

而且，當(dāng)然，我們可以發(fā)揮作用，促使他們注意任何以前未曾考慮過的后果，這些后果可能會使堅持現(xiàn)狀變得更加不舒服，并使改變的理由更加強大杭州設(shè)計公司哪家好。

建立需求

既然我們已經(jīng)幫助他們制定了最強有力的行動方案，那么我們的注意力就應(yīng)該轉(zhuǎn)向使他們能夠確定為實現(xiàn)他們的目標(biāo)而特別需要改變的內(nèi)容。我們在此階段的重點取決于他們在購買決策過程中所達(dá)到的階段。

如果他們尚未建立解決方案的清晰愿景，我們就需要影響他們的思維，使他們逐步采用我們的方法。如果他們已經(jīng)建立了明確的愿景，我們可能需要引入未經(jīng)考慮的需求和影響，一旦接受這些需求和影響將產(chǎn)生類似的杭州設(shè)計公司哪家好效果。

定義所需的功能

這些高層需求將需要轉(zhuǎn)換為更詳細(xì)的所需功能。如果確定他們的需求是確定最佳方法，那么定義他們所需的能力就是幫助他們認(rèn)識其解決方案需要整合的特定功能。

我們需要說服他們，我們最強大（最好是難以復(fù)制）的功能對于成功實現(xiàn)其預(yù)期結(jié)果至關(guān)重要。我們?nèi)匀粌A向于而不是使用我們的解決方案，但是聯(lián)系現(xiàn)在變得更加明確。

預(yù)測業(yè)務(wù)價值

我們已經(jīng)幫助他們認(rèn)識到未能解決問題的代價和后果。現(xiàn)在，我們需要在堅持現(xiàn)狀的痛苦與從實施我們提出的解決方案中獲得的收益之間建立最大的反差。

如果我們要對此事完全公義，則需要了解其最終決策機構(gòu)如何評估和評估這類投資-我們需要認(rèn)識到該項目最終可能會與其他投資機會競爭資金，因此，我們還需要在此項目的回報與其他選擇之間建立積極的杭州設(shè)計公司哪家好。

通過減速來加快速度

與大多數(shù)銷售環(huán)境中常見的“您已經(jīng)認(rèn)識到問題–我迫不及待地提出解決方案”相比，采用該方法最初要花費更長的時間。但是，由于變更的理由更加強大，并且由于我們的方法與所有其他解決方案選項之間的對比非常清晰，因此更有可能采取行動?；蛘?，這種方法可以使我們認(rèn)識到，變革的理由實際上比我們想的要弱得多，并且可以比銷售周期中的通常情況更早地限定這些較弱的機會。無論哪種方式，遵循這六個步驟來實現(xiàn)價值將始終帶來更好杭州設(shè)計公司哪家好結(jié)果……