在與數(shù)千個(gè)B2B營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，杭州logo設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)目標(biāo)可能會(huì)因營(yíng)銷(xiāo)組織的成熟度而有很大差異。雖然記錄年度目標(biāo)以指導(dǎo)您的需求戰(zhàn)略很重要，但必須定義所有核心需求生成活動(dòng)和計(jì)劃的目標(biāo)結(jié)果。如果您不知道要去哪里，就永遠(yuǎn)不會(huì)到達(dá)任何地方。最好的營(yíng)銷(xiāo)人員了解如何通過(guò)定義清晰，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)并粉碎目標(biāo)來(lái)為成功做好準(zhǔn)備。雖然目標(biāo)從組織變?yōu)榱硪粋€(gè)，但我們已經(jīng)挑選出了以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)在2019年采用的五個(gè)目標(biāo)。

使自己適應(yīng)這些限定詞可以幫助杭州logo設(shè)計(jì)公司構(gòu)建現(xiàn)實(shí)和客觀的目標(biāo)。此外，我們知道目標(biāo)會(huì)根據(jù)您的銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)生命周期而變化。我們沒(méi)有重點(diǎn)關(guān)注數(shù)字指標(biāo)，而是概述了與增長(zhǎng)的所有階段一致的基線目標(biāo)：

1.最大化受市場(chǎng)影響的潛在客戶(hù)

具有高影響力的需求生成活動(dòng)的第一個(gè)（也是顯而易見(jiàn)的）目標(biāo)是增加受營(yíng)銷(xiāo)影響的線索。如今，入站營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（內(nèi)容聯(lián)合，展示廣告，博客，社交媒體，電子郵件和付費(fèi)搜索）成為獲取大量受營(yíng)銷(xiāo)影響的線索的一些主要方法。更重要的是，在定義受營(yíng)銷(xiāo)影響的銷(xiāo)售線索（漏斗頂部，漏斗中部和漏斗底部）的方式時(shí)，需要有一些清晰度。此外，您需要能夠有效地將特定的營(yíng)銷(xiāo)功能與銷(xiāo)售線索相關(guān)聯(lián)。

2.杭州logo設(shè)計(jì)公司有效地采用新技術(shù)

努力快速有效地全面采用新技術(shù)。如果營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)法全面使用正確的MarTech工具，則很有可能會(huì)破壞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。此外，如果無(wú)法將洞察力從一種營(yíng)銷(xiāo)解決方案轉(zhuǎn)移到另一種營(yíng)銷(xiāo)解決方案，則可能會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵數(shù)據(jù)丟失，從而加劇了將整個(gè)MarTech堆棧進(jìn)行集成的需要，所有工具必須協(xié)同工作并共享準(zhǔn)確的信息。

3.杭州logo設(shè)計(jì)公司建立合適的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

致力于創(chuàng)建功能強(qiáng)大且以需求為中心的B2B營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。建立合適的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有多種方法。但是，作為基準(zhǔn)，企業(yè)應(yīng)嘗試擔(dān)任以下角色（一個(gè)人可以擔(dān)任多個(gè)角色）：

4.提高轉(zhuǎn)化率和效率

捕獲潛在客戶(hù)后，您的目標(biāo)應(yīng)該是將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為滿(mǎn)意的客戶(hù)。首先確定渠道中的“阻塞點(diǎn)”。有什么地方會(huì)阻礙轉(zhuǎn)化率或使其低于期望的轉(zhuǎn)化率？確定這些障礙，并在每個(gè)客戶(hù)生命周期階段尋找機(jī)會(huì)來(lái)增強(qiáng)您的培養(yǎng)順序。這樣做將提高銷(xiāo)售線索的速度，并產(chǎn)生更有意義的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

此外，尋找提高轉(zhuǎn)換效率的方法。要計(jì)算效率，請(qǐng)加上總工作時(shí)間，然后將其除以管道價(jià)值。這種簡(jiǎn)單的計(jì)算可能會(huì)揭示有關(guān)您組織的整體營(yíng)銷(xiāo)效率的驚人信息。這些見(jiàn)解將使您能夠避免和避免重大災(zāi)難。

5.杭州logo設(shè)計(jì)公司承諾清理數(shù)據(jù)

最后，最好的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員致力于在需求產(chǎn)生過(guò)程中清理數(shù)據(jù)。高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)是釋放營(yíng)銷(xiāo)潛力的關(guān)鍵，從而可以發(fā)揮最大的業(yè)務(wù)價(jià)值并創(chuàng)造快樂(lè)的高價(jià)值客戶(hù)。以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)在利益相關(guān)者群體中分解，組織和傳播見(jiàn)解。沒(méi)有明確定義的目標(biāo)和目的，需求生成工作將一事無(wú)成。問(wèn)問(wèn)自己：杭州logo設(shè)計(jì)公司的需求生成活動(dòng)應(yīng)該完成什么，我將如何實(shí)現(xiàn)？有了明確定義的路線圖，您就可以成為產(chǎn)生需求的超級(jí)巨星。