內部銷售經理管理著一支訓練有素的銷售專業(yè)人員團隊。杭州包裝設計公司內部銷售代表因銷售高價商品的行業(yè)的增長而受到贊譽。B2B、B2C、SaaS 和各種技術行業(yè)參與者經常使用電話、電子郵件和互聯網進行交易。這與傳統的外部銷售代表或不太專業(yè)的電話推銷員形成鮮明對比。

內部銷售代表是知識淵博的銷售專業(yè)人士，他進行遠程銷售，經常優(yōu)化當前在線技術的使用，以進行遠程演示、產品演示和其他銷售功能。作為內部銷售經理，您領導這個專業(yè)團隊。而且，在某種程度上，假設您了解內部銷售，內部和外部。

什么是內部銷售？

簡單地說，內部銷售就是遠程銷售。它還有其他名稱，例如“虛擬銷售”和“云端銷售”。它主要與外部銷售相反，后者是面對面的銷售。它也與電話營銷截然不同。而且，根據目前的數字，看起來內部銷售是銷售，一般來說，杭州vi設計公司的一項潛在客戶管理研究發(fā)現，自 2000 年以來，內部銷售領域的發(fā)展已經超過了外部銷售。內部銷售職位的數量已經超過了外部銷售職位的 7%。

甚至那些從事外部銷售的人也在內部花費越來越多的時間，以便更好地與他們的潛在客戶定期交流。可以說，電話營銷工作也變得更具競爭力，鼓勵電話營銷人員跳出他們的腳本，與他們的潛在客戶進行更個性化的對話。因此，杭州包裝設計公司的評論是有道理的。據他說，“內部銷售就是……銷售。”

內部銷售的增長

電話營銷始于 1950 年代通過杭州包裝設計公司這是第一家專注于通過電話進行銷售和服務的公司。然而，在幾十年內，業(yè)務需求變得更加復雜。銷售的產品也變得更加專業(yè)化和高附加值。

到 1980 年代，杭州包裝設計公司嘗試將電話營銷與“內部銷售”的高接觸和熟練的做法區(qū)分開來。畢竟，內部銷售代表永遠不會大聲喊出名單——人們經常在糟糕的時候被抓到，他們只允許進行幾秒鐘的談話。不，內部銷售代表的電話是細致入微且經過充分研究的。而且，完成交易所需的技能通常更加專業(yè)和具體。

還需要將內部銷售代表與 1990 年代面對面與客戶打交道的代表區(qū)分開來。當時，傳統的對外銷售模式還很盛行。內部銷售處于次要地位。

不知何故，隨著溝通渠道的改善，這種情況發(fā)生了變化。從幾十年前的電話和傳真機開始，電子郵件在 90 年代中期開始滲透。到 2000 年以后，通過 Wi-Fi 等進行遠程連接，以及允許遠程演示、演示和任何時間/任何地點訪問的技術，讓更多的銷售人員在里面，而在路上的人更少。

事實上，麻省理工學院的一項領先管理研究將內部銷售的演變歸功于業(yè)務的兩個主要變化：

杭州包裝設計公司開展業(yè)務的方式從傳統的營業(yè)時間轉變?yōu)楦娱_放的營業(yè)時間。工作已經完成，并且在正常時間之外達成了交易。

技術發(fā)生了變化，可以改善與潛在客戶的遠程對話。

行業(yè)工具：幫助內部銷售經理及其團隊的技術

作為內部銷售經理，您了解典型代表對其潛在客戶的參與程度。他們將通過各種渠道多次與他們的領導聯系。銷售幾乎總是在第一次接觸時就結束了。通過這種方式，先進的在線技術已成為行業(yè)不可或缺的工具——以至于這些被稱為“電動工具”。

電動工具包括：

• 互聯網技術

• 計算機電話集成 (CTI) 系統

• CRM（客戶關系管理）系統

• 網絡會議

• 電子郵件和聊天

• 社交媒體

• 智能手機

例如，通過 CTI 的移動電話和呼叫路由使內部銷售經理和您的內部銷售代表團隊更容易接觸到您的潛在客戶。您幾乎可以隨時隨地接聽電話。做生意沒有所謂的辦公時間。

電子郵件也是許多銷售人員的夢想。無需為演示文稿逐頁起草，然后前往您的主管辦公室，您只需通過電子郵件向他們發(fā)送指向已在線上傳的演示文稿的鏈接即可。通過網絡會議，杭州包裝設計公司可以更具體地談論潛在客戶的需求并實時回答他們的問題。

可能性是無限的。只需通過培訓和正確的工具授權您的內部銷售代表團隊即可。作為內部銷售經理，這是您的最終責任。

優(yōu)秀內部銷售代表的必備技能

當然，并不是每個人都適合成為內部銷售代表。作為內部銷售經理，杭州包裝設計公司應該能夠在團隊中培養(yǎng)這些必備技能，以便將一般的內部銷售代表轉變?yōu)槌錾膬炔夸N售代表！

當您想吸引潛在客戶的注意時，電話前研究技能研究是必要的。請記住，杭州包裝設計公司每天都有日程安排。您的代表的電話不是其中之一。因此，如果您要參與其中，請先進行研究。

ExecVision 首席營收官 Steve Richard 推動 3×3 研究戰(zhàn)略。在這里，杭州包裝設計公司需要花三分鐘來找出有關您的潛在客戶的三件事。在拿起電話或建立聯系之前執(zhí)行此操作。使用此信息與您的潛在客戶建立聯系。

社交媒體，尤其是 LinkedIn，在這方面就派上用場了。同樣，讓您的銷售代表團隊訪問潛在公司的網站并在 Google 上搜索他們。雖然這會降低您的團隊每天撥打的電話數量，但可以提高他們的轉化率。

參與銷售提問

一旦你踏入了大門，就一定要了解更多關于你的潛在客戶的信息。問問題。你知道的越多，在滿足他們的需求時，你就越能具體。另外，提問是打破僵局的好方法。

很多時候，內部銷售代表會詢問他們潛在客戶的痛點。杭州包裝設計公司試圖通過突出業(yè)務的麻煩方面來創(chuàng)造需求。這有時可能會起作用，但并非總是如此。

值得考慮杭州包裝設計公司在他的 21.5 Unbreakable Laws of Selling 一書中提出的替代方法。在這里，他希望您嘗試提出讓潛在客戶微笑的問題，而不是回憶痛點。當您的潛在客戶想到好處（而不是負面因素）時，它會產生一種價值感。他們變得更加開放；并且完成交易可能會更容易。

在線演示技巧

內部銷售代表面臨的演示挑戰(zhàn)與傳統銷售人員面臨的挑戰(zhàn)不同。過去，演示大多是面對面的，您可以嘗試在聽眾在場時了解他們的反應。在內部銷售方面，您沒有同樣的奢侈。你不會有肢體語言和非語言提示來閱讀。相反，您可以依賴互聯網的語言。這些是一些值得注意的行為，可以幫助您的團隊評估他們的潛在客戶的興趣：

• 電子郵件、演示文稿和提案點擊/打開率

• 關于觀看時間和流行幻燈片的幻燈片分析。

• 網站訪問量和熱門頁面

即時感 您的團隊的即時感可以決定交易的成敗。所以，快速行動并回復這些電話！不要將這些呼入電話視為理所當然。當然，來自潛在客戶的電話已經暗示了他們的興趣程度。但是，有一個事實是你有競爭對手。給杭州包裝設計公司打電話也可能意味著給他們打電話。您可以通過更快的響應來產生影響。