本季我要談?wù)勎以诘谝淮蝿?chuàng)業(yè)時犯的營銷錯誤，杭州包裝設(shè)計公司希望你能從我的失敗以及我隨后與其他企業(yè)家合作的經(jīng)驗中受益。我在第一次創(chuàng)業(yè)時沒有意識到這個錯誤。但是現(xiàn)在我以營銷顧問的身份與其他企業(yè)家打交道，杭州包裝設(shè)計公司注意到很多人都犯了這個錯誤。我所指的錯誤是沒有為您的小型企業(yè)制定明確的營銷預算。

讓我從分享我自己的經(jīng)驗開始：當我回顧我的創(chuàng)業(yè)時，我了解到我在營銷上的花費不到 1%。而且，正如您可能知道的，營銷是讓您注意到的東西。它讓人們知道你做什么、你賣什么，以及它如何幫助他們。如果您的支出不夠，杭州包裝設(shè)計公司的信息將無法傳達給合適的人。當然，這將對您的銷售產(chǎn)生影響。

為什么企業(yè)家會錯過制定營銷預算？

許多企業(yè)家犯了這個錯誤，因為營銷在短期內(nèi)是無形的。在短期內(nèi)，杭州包裝設(shè)計公司業(yè)務(wù)的具體部分是您可以看到或衡量的。運營、員工薪酬、原材料成本、采購的原材料數(shù)量以及投資的工具等都是需要考慮的因素。不幸的是，營銷在短期內(nèi)并不是很明顯，因為將您的信息傳達給您的客戶需要一些時間。結(jié)果，許多企業(yè)家在營銷方面過早放棄，因為他們看不到任何結(jié)果。

根據(jù)哈佛商學院的研究，你應(yīng)該在最初幾年將總預算的 20% 用于營銷，因為那是你最需要它來建立品牌知名度的時候。在您安頓下來并取得足夠的銷售額后，您可以將其減少到 8% 到 12%。但是，如果杭州包裝設(shè)計公司的支出少于此數(shù)量，您的信息將需要更長的時間才能到達目標受眾。而且，如果您是一家小型企業(yè)，時間越長，您在運營、工資、原材料采購等有形項目上花費的錢就越多。所以，如果你花太多時間在其他事情上而沒有足夠的時間在營銷上，你將無法做出足夠的銷售，它可能會讓你想放棄。

這是我告訴你的事情，因為它發(fā)生在我身上。作為一名企業(yè)家，我希望杭州包裝設(shè)計公司意識到這對于許多初創(chuàng)公司來說是一種常見的情況。這就是為什么許多初創(chuàng)公司在其存在的頭 1 到 5 年就失敗的原因。請注意，如果杭州包裝設(shè)計公司沒有在營銷上付出足夠的努力，從長遠來看，這將對您公司的表現(xiàn)產(chǎn)生影響。

您應(yīng)該為營銷預算多少？

既然您知道在營銷上花錢有多重要，那么接下來要考慮的是杭州包裝設(shè)計公司如何知道需要花多少錢？我確實說過你可能會花費 8% 到 20%，但這只是一個指導方針。作為一家小型企業(yè)，您可能無法花那么多錢。那么，你如何計算你可以花多少錢呢？

我強烈建議您為您想在營銷中做的事情制定計劃。

您感興趣的渠道可能是您希望通過營銷定位的渠道。你可能在 Instagram 和 Facebook 上有存在感，也許這就是你想要集中精力的地方。或者，您可能有一個網(wǎng)站并希望使用 Google 廣告來吸引訪問者訪問該網(wǎng)站。或者您想完全離線完成一些事情，例如參加社交活動或在適當?shù)幕顒又型顿Y攤位。無論是什么，杭州包裝設(shè)計公司都必須為您的公司做出決定。您認為哪些渠道會為您帶來銷售？

一旦你清楚地知道你想去哪里，你就可以開始為它做預算。如果您已經(jīng)從以前的經(jīng)驗中知道某樣東西的成本，那就太棒了。否則，所有這些信息都可以在 Internet 上輕松獲得。

所以這是計算杭州包裝設(shè)計公司需要在營銷上花費多少錢的一種方法。另一種選擇是評估您的營銷預算并承諾您可以在未來幾個月維持的支出水平。例如，我承諾每個月在營銷上花費 5000 盧比，并且我堅持這個預算。每月一次，我嘗試新事物，看看它們是如何運作的。所以我嘗試了一個月的 Instagram 促銷活動，將我的全部營銷預算都花在他們身上，看看我可能會獲得什么結(jié)果。它是否提高了我的意識？它給了我更多的銷售額還是更多的追隨者？接下來的一個月，我轉(zhuǎn)向了一個不同的渠道，比如 Facebook 廣告，并相應(yīng)地評估了結(jié)果。

您也可能將錢花在非數(shù)字項目上。例如，我聘請了一個為期三個月的實習生，杭州包裝設(shè)計公司只負責協(xié)助我創(chuàng)建營銷宣傳材料。這就是我那三個月的營銷預算的支出方式。沒有必要總是創(chuàng)建特定的營銷活動。在兩三個月內(nèi)，您可以聘請視覺設(shè)計師來準備您的所有營銷資料，包括小冊子、名片、網(wǎng)站設(shè)計和社交媒體帳戶，以及任何有助于營銷的其他內(nèi)容。將這筆錢放入您的營銷預算中，并在接下來的幾個月內(nèi)堅持下去。這將使您始終專注于營銷。當你這樣做時，杭州包裝設(shè)計公司會一直在考慮營銷，大約六個月后，你會更好地了解什么有效，什么無效。

雖然建立營銷預算并不困難，但它是小企業(yè)主忽視的事情之一。為杭州包裝設(shè)計公司的小型企業(yè)制定明確的營銷預算至關(guān)重要，這樣您才能專注于營銷。如果您還沒有建立營銷預算，我希望我已經(jīng)給了您一些可以用來開始的指示。