在花了幾個(gè)月的時(shí)間與利基市場的公司聯(lián)系之后，當(dāng)杭州vi設(shè)計(jì)公司在將任何客戶轉(zhuǎn)換為客戶方面沒有任何進(jìn)展時(shí)，這可能會令人沮喪。但是，如果您做對了所有事情，而只有一點(diǎn)小事情阻止您定期開展新業(yè)務(wù)怎么辦？使您無法實(shí)現(xiàn)收入或收入目標(biāo)的唯一原因就是您的潛在客戶清單嗎？根據(jù)美國內(nèi)部銷售專業(yè)人員協(xié)會（AA-ISP）的數(shù)據(jù)，將近50％的銷售代表將鉛的質(zhì)量和數(shù)量列為首要挑戰(zhàn)。

他們的發(fā)現(xiàn)推動了一個(gè)重要的事實(shí)：除非列表中的聯(lián)系信息是最高質(zhì)量的，否則杭州vi設(shè)計(jì)公司無法期望獲得高質(zhì)量的潛在客戶。讓我們探究大多數(shù)B2B潛在客戶列表中的7個(gè)常見缺陷，并向您展示如何一勞永逸地解決它們。

1.您的列表是從數(shù)據(jù)供應(yīng)商處購買的

• 使用B2B勘探可能會犯的最大錯(cuò)誤之一是從供應(yīng)商那里租借或購買清單。當(dāng)然，可以從一些公司購買可靠，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。但是，在花時(shí)間處理列表之前，很難知道您將得到什么。第三方列表的一些常見問題是：

• 已經(jīng)破產(chǎn)的公司-因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)很快就會倒閉。當(dāng)杭州vi設(shè)計(jì)公司嘗試建立具有2年歷史的清單中的許多公司時(shí)，它們就會倒閉。

• 任何愿意付費(fèi)的人都可以使用該聯(lián)系信息。被聯(lián)系的人經(jīng)常被誘使轟炸，并且不太可能做出回應(yīng)。稍后，我將詳細(xì)討論。

• 保證了過時(shí)的聯(lián)系信息。問題變成：您的數(shù)據(jù)中有百分之幾不正確？人們很快會在同一家公司中找到新工作或更換職位，從而使您購買的數(shù)據(jù)有一定百分比是不正確和不可靠的。

• 大多數(shù)列出的供應(yīng)商保證一定比例的準(zhǔn)確聯(lián)系信息，有些會為您發(fā)現(xiàn)的任何不正確數(shù)據(jù)提供退款。他們之所以制定此類政策，是因?yàn)樗麄兂浞忠庾R到出售的部分記錄會過時(shí)。沒有比自己建立更好的方法來節(jié)省寶貴的時(shí)間并確保潛在客戶清單幾乎100％準(zhǔn)確了！

2.杭州vi設(shè)計(jì)公司還沒有做足夠的研究

在開始潛在客戶推廣活動之前，重要的是要了解受眾的“誰，什么以及哪里”：

• 誰是您的理想客戶？

• 他們在業(yè)務(wù)中遇到什么問題，您可以提供哪些解決方案？

• 在哪里？他們通常會去尋找他們的業(yè)務(wù)問題的幫助？他們在哪里度過工作以外的時(shí)間？

• 如果你還沒有明確的定義你的理想人物，并確保這種生活其實(shí)想要 或需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，你怎么知道，如果追求這些人將是值得你的時(shí)間？您可能會針對無法負(fù)擔(dān)您所提供產(chǎn)品的公司，即使他們已經(jīng)準(zhǔn)備好并愿意前進(jìn)。

• 使用眾包數(shù)據(jù)庫（例如Data.com或AtoZ數(shù)據(jù)庫）來資格或取消公司列表的資格-如果您擁有合格的圖書館卡，則后者是絕對免費(fèi)的。

3.您沒有接觸決策者

• 許多B2B潛在客戶列表的另一個(gè)主要缺陷是，包括與無法做出購買決定的人聯(lián)系。如果杭州vi設(shè)計(jì)公司的數(shù)據(jù)庫僅提供諸如“ info@thatcompany.com”或“ inquiries@thatcompany.com ”之類的常規(guī)電子郵件地址，則您可能有一張簡陋的列表，使您很容易失敗。

• 此外，如果您的聯(lián)系人位于會計(jì)或人力資源等部門，您將不會走得太遠(yuǎn)。現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)行手動搜索以與合適的人建立聯(lián)系。

• LinkedIn是在您希望定位的公司中尋找決策者的絕佳資源。更糟糕的是，您可以使用找到的姓名來學(xué)習(xí)某個(gè)特定角色的姓名，并“猜測”他或她的電子郵件地址。

• 然后，您可以將收集的內(nèi)容輸入到所選列表提供者的數(shù)據(jù)庫中，并收集有關(guān)潛在客戶及其公司的特定詳細(xì)信息-年收入，員工人數(shù)，信用等級等。

4.您的潛在客戶清單詳細(xì)信息隨時(shí)可用

• 如果杭州vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶列表可以被在線上的任何人訪問，那么擁有世界上最佳的策略并與之相適應(yīng)的棘手實(shí)施就沒有什么意義了。未在線發(fā)布聯(lián)系信息的公司比那些更難聯(lián)系到的公司，因此獲得的邀請更少。機(jī)器人程序和自定義軟件可以使用網(wǎng)絡(luò)非常快速地查找和編譯其信息。這讓無數(shù)的其他推銷員，營銷和垃圾郵件發(fā)送者的機(jī)會接觸你的清單，并使其更具競爭力的你。

• 有時(shí)，公司在線發(fā)布的聯(lián)系方式會被用作“垃圾郵件陷阱”，以捕獲發(fā)件人（即您）的電子郵件地址。將電子郵件發(fā)送到垃圾郵件陷阱可能會使您被標(biāo)記為垃圾郵件并被舉報(bào)為垃圾郵件發(fā)送者，這使杭州vi設(shè)計(jì)公司更加難以通過電子郵件找到潛在客戶。

• 話雖如此，杭州vi設(shè)計(jì)公司無法更改人們在線提供的聯(lián)系方式，因此，不要擔(dān)心公司（即使并非不可能）很難找到其員工的姓名，電話號碼和電子郵件地址。盡管確實(shí)需要更多時(shí)間和研究，但從長遠(yuǎn)來看，它肯定會有所回報(bào)。