當(dāng)談到企業(yè)如何支付銷售人員時(shí)，沒(méi)有一刀切的方法。特別是對(duì)于許多擁有多種產(chǎn)品和服務(wù)的公司，包括：產(chǎn)品和服務(wù)的組合。有的按銷售額支付傭金，有的只按押金支付，有些與獎(jiǎng)勵(lì)和特殊獎(jiǎng)金計(jì)劃相結(jié)合。杭州廣告公司的銷售管理團(tuán)隊(duì)必須了解貴公司的總體目標(biāo)和結(jié)構(gòu)工資，以保持一致。簡(jiǎn)而言之，銷售工資不僅應(yīng)該是你們組織的戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)，也應(yīng)該是戰(zhàn)略重點(diǎn)。

薪酬計(jì)劃不應(yīng)在真空中制定

您還應(yīng)該解決以下問(wèn)題：您的公司是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)？銷售目標(biāo)是什么？你的交貨周期是多長(zhǎng)時(shí)間？你的目標(biāo)是什么：獲得新客戶并增加。平均訂單大小，增加押金？你想打開(kāi)一個(gè)垂直市場(chǎng)，一個(gè)新產(chǎn)品嗎？每個(gè)答案都將幫助您設(shè)計(jì)一個(gè)適合您公司特定需求的薪酬計(jì)劃。

了解銷售成本，當(dāng)然，杭州廣告公司可以通過(guò)限制銷售補(bǔ)償來(lái)降低銷售成本和增加利潤(rùn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你會(huì)得到你支付的費(fèi)用。如果你雇傭了一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，但薪水很低，預(yù)計(jì)會(huì)有很高的流動(dòng)性，這將帶來(lái)成本。一個(gè)強(qiáng)有力的銷售計(jì)劃將使你能夠吸引最好的銷售人員——并留住他們。

計(jì)算銷售成本是計(jì)劃薪酬計(jì)劃的重要組成部分

為了獲得快速的COS比率，杭州廣告公司只需將個(gè)人工資加上100%的配額和潛在獎(jiǎng)金機(jī)會(huì)賺取的傭金，然后除以該人的收入即可獲得百分比。更復(fù)雜的方法增加了營(yíng)銷成本、公司間接成本、支付給銷售人員的直接成本和與銷售支持成本相關(guān)的成本。COS因行業(yè)而異。

在定制薪酬計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)記住以下最終注意事項(xiàng)

在專注于現(xiàn)有市場(chǎng)擴(kuò)張的新組織中，薪酬計(jì)劃將與同一行業(yè)的老公司有很大的不同。一個(gè)成熟的杭州廣告公司可以從一個(gè)小而忠誠(chéng)的客戶群中獲得大部分收入，提供更低的傭金，甚至更低的整體工資。但現(xiàn)有市場(chǎng)的新進(jìn)入者可能需要提供更高的薪酬來(lái)吸引能夠建立強(qiáng)大客戶群的優(yōu)秀銷售人員。

新市場(chǎng)的新組織需要反映波動(dòng)環(huán)境的工資計(jì)劃，通常基本工資高于平均水平。處于轉(zhuǎn)型期或轉(zhuǎn)型期的公司通常會(huì)經(jīng)歷更高的COS比例；杭州廣告公司建設(shè)成分的靈活計(jì)劃可能會(huì)為他們提供最好的服務(wù)，高增長(zhǎng)組織應(yīng)制定短期六個(gè)月的計(jì)劃。這將使管理層能夠測(cè)試?yán)碚摬⒏淖兎较颍⒃试S銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。毫無(wú)疑問(wèn)，制定有效的銷售薪酬計(jì)劃是一項(xiàng)艱巨的工作，但這種努力通常會(huì)回報(bào)提高銷售業(yè)績(jī)和實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。