影響力的營銷有兩個極端。有積極的一面，研究表明，杭州vi設(shè)計(jì)公司在有影響力的廣告上每花費(fèi)1美元，就能賺取6.50美元。還有不利的一面，研究表明，影響者營銷花費(fèi)的20億美元中有25％由于內(nèi)容不真實(shí)而被浪費(fèi)了。背書和贊助內(nèi)容當(dāng)然可以成為提高品牌知名度和需求的金礦，但這并不像將營銷預(yù)算分配給有影響力的人那樣容易。如果您想通過影響者營銷獲得成功，您的主要目標(biāo)應(yīng)該是找到合適的影響者進(jìn)行合作。不幸的是，這通常是品牌要克服的最大挑戰(zhàn)。

選擇影響者的效率低下

影響者營銷中有很多活動的部分。但最重要的是您與影響者的關(guān)系。選擇最適合您的品牌，目標(biāo)和產(chǎn)品的影響者至關(guān)重要。許多品牌似乎已經(jīng)采取分析方法來尋找合適的影響者。杭州vi設(shè)計(jì)公司需要圍繞品牌和產(chǎn)品進(jìn)行一些關(guān)鍵字研究，在社交媒體資料的個人簡介 /帖子中搜索那些關(guān)鍵字，以找到潛在的影響者庫，然后按關(guān)注者數(shù)量排列優(yōu)先級。掌握了所有這些信息后，您可以手動瀏覽個人資料并選擇一些影響者來聯(lián)系贊助內(nèi)容。

整個基于關(guān)鍵字的方法都是一個問題。而蘭德菲什解釋了為什么：

“在一個理性的世界中，營銷人員不會尋找那些碰巧使用他們正在搜索的單詞+短語的帳戶，也不會尋找那些擁有最大追隨者的帳戶。兩者都很容易玩。這些都沒有表明該帳戶甚至覆蓋了您一定要定位的目標(biāo)對象。”

蘭德繼續(xù)解釋說，找到合適的影響者的最佳方式是專注于確定目標(biāo)受眾。您想要聯(lián)系的人最關(guān)注（并與之互動）的影響者是誰？通過將等式從關(guān)鍵字和追隨者帳戶切換到目標(biāo)受眾和參與度，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以為具有實(shí)際ROI的有影響力營銷奠定基礎(chǔ)。但是，采用這種方法時，存在很多錯誤的余地。您可以從中獲取定量數(shù)據(jù)，而很難獲得目標(biāo)受眾的行為洞察力，甚至更難進(jìn)行人工評估。有了正確的意圖數(shù)據(jù)，您就可以填補(bǔ)這一空白，并將影響者的營銷策略推向成功之路。

意向數(shù)據(jù)在網(wǎng)紅營銷中的價值

大多數(shù)品牌都熟悉第一方意圖數(shù)據(jù)。這些都是您從與您的品牌直接互動的潛在客戶和客戶那里獲得的見解，無論是通過內(nèi)容下載，銷售演示還是社交媒體提及。 

這些第一方意圖洞察力可能會幫助您確定入站線索的優(yōu)先級并更有效地處理銷售。但是就網(wǎng)紅營銷而言，第一方意圖數(shù)據(jù)不會讓您走得太遠(yuǎn)。

為了更有效地識別影響者，您需要可以信任的第三方意圖數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可洞悉潛在客戶和客戶在杭州vi設(shè)計(jì)公司自己平臺之外的行為-他們閱讀的行業(yè)和競爭對手博客，他們觀看的網(wǎng)絡(luò)研討會，以及對于影響者營銷最重要的是其社交媒體活動。正確的第三方數(shù)據(jù)可深入您的特定目標(biāo)受眾。因此，您可以獲得對目標(biāo)受眾遵循的社交媒體資料，他們信任的影響者以及他們不斷提及和互動的出版物的重要見解。

您需要這種具體數(shù)據(jù)來確保影響者的營銷活動有效。您可以嘗試將營銷預(yù)算投資到已證明與目標(biāo)受眾互動的帳戶中，而不必試圖就哪些影響者關(guān)系起作用做出有根據(jù)的猜測。不僅如此，杭州vi設(shè)計(jì)公司還可以更深入地了解目標(biāo)受眾與某些影響者的行為。這是您必須根據(jù)所選影響者調(diào)整目標(biāo)的時候。如果您想在渠道底部轉(zhuǎn)換潛在客戶，則需要密切關(guān)注轉(zhuǎn)換率高的影響者。如果您更專注于品牌知名度，那么與您的影響者一起進(jìn)行更高層次的參與可能更為重要。無論您的目標(biāo)是什么，您都需要找到正確的第三方數(shù)據(jù)并從中獲得最大價值。但這說起來容易做起來難。如果您想了解有關(guān)使用第三方意圖數(shù)據(jù)的更多信息，請下載我們的免費(fèi)報(bào)告，揭秘B2B購買意圖數(shù)據(jù)。